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热熔胶价格——靠低价吸引客户是利还是弊

作者:杭州邦林热熔胶有限公司 时间:2012-07-27 15:32:00 浏览量:

      我一直有很深的感受,像我单位的产品——热熔胶,由于产品的属性决定它必须随着气温或季节的变化,它要适时的调整,而且同样的客户只要被粘接的基材有变化,那么我们的配方也要调整。很多客户只有出过问题或经历过阵痛,他们在以后选择产品或公司时才会谨慎,因为热熔胶和热熔压敏胶(不干胶)是技术含量比较高的一种产品。所以你问靠低价吸引客户是利还是弊,我只能说我们业内有句话:用心,更要专心。
       
        在我们这个行业还是有些企业把“心思”用在对付同行上,而不是在自己的产品核心——技术方面“专心、专业”上用功。这点使用我们热熔胶压敏胶(不干胶)的温州和温岭等鞋材复合行业的客户感同身受。我记得2007年刚接触鞋材复合行业,那时“不干胶”(当地客户对热熔压敏胶的俗称)竞争还是非常激烈,有好几家热熔胶企业在当地争夺市场。最开始被黄山、杭州(生产EVA热熔胶为主)、还有苍南等几家企业的产品占据,当我公司“鞋用不干胶”推荐给客户使用后,由于性能稳定,价格合理,经过一年半的努力,最后形成我公司产品为主,其他公司产品为辅的格局。2008年金融危机爆发,福建又有一家生产“不干胶”的企业,强力介入温州和温岭的鞋材复合市场,靠低价争夺客户,但产品性能不稳定,给客户造成很大损失,一年不到就放弃这块市场。
 

刚出炉的执熔胶

       刚出炉的热熔胶

     目前,温州和温岭的鞋材复合“不干胶”客户,主要还是使用我们产品为主,特别是有要求的“高档”产品,客户忠诚度很高,我们占据了80%市场份额。虽然杭州的同行,不时在热熔胶价格上作出让利或降价等动作来抢占客户,在热熔压敏胶的定价上,每吨总要比我们便宜几百元。但是大部分的客户还是选择我们,因为放心、安心比便宜更重要。即使那些为了降成本,而用他们产品的客户,在心中都认为要品质找邦林

        也许有些产品,如大众日常消费品等可以依靠低价策略,通过打压竞品,实现掠城夺地目标。我们热熔胶产品是需要长期投入和技术积淀的行业,单纯靠低价吸引客户,纯粹的市场推广只能维持一时的繁荣,到最后面铺的越开死的越惨,最终,发展好、发展快的企业还是靠产品的品质细致的服务诚信的经营赢得客户信赖。
我想,许多想做品牌的客户都是把品质放在第一位,而不是一味追求谁的价格最低。环保热熔胶是个朝阳的产业,市场前景很大,谁想独占市场都不现实,特别是想通过低价厮杀——伤了别人,更会伤到自己。所以大家只有加强协作,做专、做强自己的核心产品才能促进行业的共同繁荣。 

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