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我的第一次“路演”

作者:杭州邦林热熔胶有限公司 时间:2016-04-01 08:59:04 浏览量:

人的一生,都会经历无数次的第一次,比如第一次喊爸爸、妈妈,第一次学骑自行车、第一次远离家人独自生活,第一次……。有些会让我们刻苦铭心,印象深刻,甚至终生难忘。

其实第一次的感觉并不一定都是快乐的,美好的,有时甚至是恐惧的。我之前一直从事行政工作,当领导安排我加入销售团队,还清楚地记得第一次和客户通电话,不知道如何与客户沟通,尤其是客户问到产品技术性的问题,我除了浑身冒冷汗,结结巴巴之外,就是让对方等我们销售经理或技术人员给予答复等等。虽然经历无数次挫败感,但更多的是激励我,让我信心倍增,培养我的沟通能力,促使我更努力地了解产品的性能及运用。

要成为一名优秀的销售员,外出拜访客户那是必须的,可是心中的那个紧张,那个害怕,时刻在我脑海里呈现。想着面对客户我该怎么说?怎么问?怎么沟通?如何获得有效的消息,如果客户提出问题,生怕自己无法提出有效的解决方案或一个满意的答复。想着这些问题,饭也吃不下,觉也睡不好,后来领导给予我鼓励,并让我制定一份详细的出差流程,和我一起探讨和客户交流注意事项,这让我一下子豁然开朗,信心倍增,就这样在愉快和顺利的氛围中完成了自己第一次和客户见面的“路演”。

人生的第一次有喜有悲,但给予我更多的是激励,促我有成长。只要肯尝试就一定会成功,应了一句:人生就是爱拼才会赢!

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