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“蒜你狠”还是“蒜你贱”,胶我如何选择?

作者:杭州邦林热熔胶有限公司 时间:2016-04-20 15:05:22 浏览量:

前几年的“蒜你狠”和“蒜你贱”犹在耳中,今年开春以来再次出现“蒜你狠”情景,价格较去年同期上涨了一倍多。

在投机者看来,蒜市犹如赌场,赌对了可一夜暴富,开豪车购豪宅;赌错了则倾家荡产,追债者令你有家难回。然而对于热熔胶的采购却不能把他当成是一场豪赌,特别对于一些初次试样成功想要再次采购的新客户来说,更不能急于求成,作为销售人员不能为了一时的量,或是为了暂时的成交,而依照客户要求来确定采购数量。因为一个热熔胶产品是否真正达到客户要求,是需要在使用两三个小批量后才能最终定型,客户不是这方面的专家,所以需要我们来沟通指导。如果在试样成功后,就依客户下大订单,产品在没有批量验证使用,遇到诸如气温变化、材料适应、施工人员熟练掌握等因素影响而导致应用不理想,产品没有达到满意效果,不仅给客户造成重大的损失,也让公司的信誉蒙受损失。

公司一直秉持利他精神,大家每天种下一颗善的种子,站在客户的角度为客户着想,让客户没有后顾之忧,用我们王总的一句话来概括,就是——我们不要做客户的成本,要做客户的资本。

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